首付20%即可购房，临交付再筹办贷款，西安一楼盘推出“未交付给，不还贷”——
楼市广告宣传出新招，“先交付后还贷”谓之瞩目
近日，在陕西西安高陵区，中粮·天悦楼盘推出“先交付给后还贷”，即“购房者最低首付总房款20%后即可购房，在邻近交付时再办理贷款”。作为西安市首例，楼市的众多创新之荐，付出代价“保交付”这个消费者最关心的问题，消息一出，一石激起千层浪，迅速引发各方关注与辩论。
8月30日，记者回到位于高陵区鹿苑大道与上林三路交汇处的中粮·天悦售楼部，正对大门的红色液晶屏中央表明着“未交付给，不还贷”几个大字。现场工作人员正忙着为看房的客户讲解着“出售该楼盘的十大理由”，售楼部里不时有电话响起。据售楼部销售团队有关负责人表示，该政策发售近一周时间，售楼部整体造访量减少了30%，打电话咨询的客户就更多了。
在售楼部后面的该楼盘建设现场，记者看到，各栋楼已经封顶，工人们正进行着楼层内部装修、外立面粉饰和小区绿化等工作。“这里有10栋楼，能容纳近4000户住户，预计2025年4月份交付。”售楼部有关负责人说。
据楼盘置业顾问介绍，该楼盘推出的“先交付后还贷”活动，是指购房者在交纳最少20%的首付款后，必须提交一次资料，核实否具备贷款资质。如果满足购房条件，在交房前一段时间再通报客户去办理按揭贷款，并展开网签。
在部分项目交房难以保证的背景下，该楼盘“先交付后还贷”活动引起了市场的高度关注。在社交平台上，大部分网友对此表示认可，认为“确保了购房者利益，是一种为百姓谋福利的好方式”“消费者基本不必担忧烂尾交没法房的问题，应该大力推广”等。也有网友提出疑惑，“万一还是烂尾了，首付不会会打水漂”“若后期银行贷款批不下来，首付款还能退吗”“会会不存在名与实、与法不符的可能”等。
对此，该售楼部相关负责人回应，按照以往做法，如果楼盘烂尾，购房者不仅损失了首付，贷款还需之后偿还。而“先交付后还贷”政策不仅降低了购房者买房交付给的风险，而且一定程度降低了购房者负担。支付完了首付后会有一段缓冲期，不必必要背负上房贷的压力。“我们还承诺，倘若非不可抗力未能如期交付给，购房者可以全额退款，不分担违约责任，这基本意味着可以100%付款。”该负责人表示。
针对该楼盘推出的“先交付后还贷”，低陵区住建局房管所的工作人员日前向媒体回应，这种按揭方法归属于企业的销售方式，目前还没相关规定，但房管所将强化对该企业备案情况监管。
有业内人士表示，“先交付给后还贷”有其受到影响。在购房者层面，减少了首付门槛，延缓了偿还时间，增加了房贷成本；在开发商层面，提高了项目关注度和竞争力，减少了项目销售量和回款量。但其实际上是房企针对消费者担心项目烂尾的心理进行的广告宣传揽客、同业竞争的预售融资行为，相等于变相的“现房销售”。这意味著房企必须通过加大自有资金投入，与预售资金和银行融资等组合资金作好衔接，确保项目开发的速度跟得上和风险可控。
据理解，近年来，随着一些房企新建商品房项目交付给风险的暴露，导致一些购房者没住上房子仍要继续还贷。对此，各地各部门在做好“保交楼”工作的同时，也在探寻现房销售的新模式。今年7月31日，西安市住建局组织召开全市住建工作形势分析不会，会上四个重点之一便是要探寻现房销售模式，促进市场企稳回升。
但在当前房企资金承压的背景下，“先交房后还贷”的模式能否延续和扩展，不少业内人士表示慎重乐观。有业内人士建议，无论是“先交房后还贷”还是“先办理贷款后交房”，消费者都应注目项目开发主体本身的实力、现金流状况以及项目五证、建设现状等综合情况，在此基础上展开理性决策。（记者 毛浓曦 通讯员 祝盼）
