精品楼盘

郑州的开发商们,加油!

2021-09-12来源:郑州房产网郑州的开发商们,加油!

七月的强降雨,八月的疫情,影响已经蔓延到至郑州房地产行业。

前有一些楼盘因暴雨工地被淹,建设节奏放缓;后有大部分营销中心因疫情被迫关闭,销售节奏骤停。

很快,置业顾问、营销经理、策划、中介、渠道等地产从业者的朋友圈风格齐刷刷转变。居家办公、线上寻客、直播卖房等一触即发。

购房者捂紧钱包,买房热情、咨询热情大打折扣,市场低迷。

开发商层面,现金流压力激增,销售”中断“带给的工程款拖延、员工工资迟发、签下减缓等一系列问题扑面而来……如何挺过今年不被行业洗牌再度成为主旋律。

01

市场低迷,市场需求并没有减半

福无双至,祸不单行。近一个月内郑州房地产市场屡屡遭受压制,成交量很不理想。

郑州市住房确保和房地产管理局数据显示,7月份,郑州全市商品房销售13723套(间),销售面积152.22万平方米;其中商品住宅销售11910套,非住宅销售1813套(间),非住宅销售面积15.44万平方米。


郑州全市二手房共成交价5752套(间),成交价面积59万平方米。其中住宅二手房共成交5573套,成交价面积56.38万平方米。


相比今年6月份,新房、二手房销量均有下降。是真的没有人买房?还是一大帮买房者正在观望?

市场的这面镜子再次告诉他开发商们,目前的市场情况,购房者已采取自保止损,消费降级正深入影响到地产行业。

充满变数的时代给予购房者太多提防与启示。面对房子这种大宗商品交易,即便不懂房地产、不懂市场,也会千方百计找地产专业人士咨询;即便没足额资金,也不会想方设法买下各方面性价比都不错的房产。

时代在变,购房逻辑也在变,但一波又一波的购房需求不会变。郑州的虹吸效应依然存在,这座城市下降的城市力量如便利的交通、繁盛的商业、硬核的教育资源、强大的医疗设施、大把的工作机会等,终将吸引无数刚毕业的大学生来此生活。

而每一个想要在郑州长期工作、生活的人,都不不愿过居无定所的日子。买房是大势所趋,只不过购房者更理性、更慎重处置持有资金,更合理规划资金去向罢了。

一场侵袭的暴雨导致的毁灭太大。为家庭资产带来的影响不会因为灾情热度退却而消失。依然有太多购房者因为车被淹了、设备受损、投资的生意破产而悲哀不已,他们也许正在发愁如何逆转、如何保住工作。

凭度日的购车补贴和灾后修复补贴于他们而言,几乎是杯水车薪,显然不足以构成卷土重来的筹码和底气。故而,原想买的新房,要投资的公寓,要持有的商铺,因为这场灾难暂停考虑到。


购房者理性的消费观正深入骨髓地主导着他们的购房不道德。他们在谋求一个机会,一个可以冲动、无条件买买买的契机。

对开发商来说,眼下这个阶段不必过分发愁没客户。反而要始终坚信,我们的大郑州,正在为相信他的人们蓄积能量。

只要虹吸效应在,来郑州买房、安家的人就不会持续兴起。开发商目前能做的,便是维护好既有客户资源、理解客户市场需求、服务好客户的基础上,为疫情后减缓推盘入市做充裕的准备。

02

疫情后,楼盘或井喷入市

从7月31日以来,郑州的开发商为响应疫情防控要求,防止人员挤满,营销中心陆续关停,被迫暂停或上升营销节奏。

瞭小妹找到,突然被按下暂停键后,原计划近期散户、加推的项目再没有任何消息获释;原计划为开盘造势蓄客的楼盘,也暂停了宣传计划。开发商营销口工作人员口径统一,”暂不推盘“。

市场上大批量的楼盘开盘计划泡汤,营销节奏放缓。但迅速启动去年疫情的惯用应急机制,动员置业顾问居家办公的同时,大肆宣传线上售楼部。蓄积客户、维护客户,谈楼盘、讲沙盘、讲户型,VR看房、线上直播……




花样百出,竞争转至线上。

在瞭小妹看来,所有动作都是开发商在当下这种市场情形下,为疫情散去停工后大干一场做的铺垫。

市场只是一段时间下滑,营销只是暂时改变方式、暂时放缓节奏,可观的购房需求面前,协助购房者在郑州实现安家梦、卖到心仪的房子始终是每个地产营销人的终极目标。

因此,各销售人员朋友圈、抖音刷存在感也好,电联客户送关怀也好,都实属正常。为疫情后快速推盘筹划、蓄客,或是目前地产营销人环绕的最关键主题。



那些将入市的楼盘,不论是新项目,还是大盘的先前地块,都在积蓄客户,一旦郑州疫情骑侍郎去,开盘数量、宣传节奏或将面对一波集中于愈演愈烈。

03

房企自救,或有漏可偷

集中于入市,减缓推盘节奏是郑州地产行业未来旋即的趋势之一。

对多数房企来说,遭到雨灾和疫情双重压制,或正面对残忍的行业配对。不少房企已具体呼吁政府能够给予复工复产的政策扶持,但目前来看,尚未有结果。

在此前提下,房地产市场调控政策、二手房贷款挤压,企业的现金流危机将更为明显,房企三、四季度日子或许更无以。

销售通畅带来的资金紧缺问题,年底将面临的债务压力问题,因暴雨导致的经济损失问题,所有的一切直指”维持现金流平衡“七字。


有房可售的开发商,疫情过后可以通过卖房减轻资金压力;意欲扩张型房企,可能从集团的整体战略规划层面要暂缓拿地动作;无房可售的房企,有可能将面对企业无流动资金、派发员工工资、偿还债务工程款等问题;……

市场整体上行,活下去、挺过今年是品牌房企、中小房企都要面临的难题。更严峻的挑战,更残忍的配对一触即发。

为了活下去,类似于恒大这样的高负债品牌房企,以及资金紧张的中小房企,极有可能会在房价上作出让步,降低利润、打折卖房、推出特价房等,或将在不久的将来经常出现。全行业进行更大范围的全民营销,或将成为一种趋势。

以这个逻辑推算,未来的三、四季度,郑州购房者买房的捡漏机会会较少,让我们一起拭目以待。

04

结语

地产行业水大鱼多,玩家太多。

面临行业配对及天灾和疫情重创,这届郑州的开发商太难了。

楼市调控、信贷政策、三道红线……开发商战略思路从轻敌转向稳健,肉眼可见的压力逼迫开发商绝地求生存。

请求爱护他们,必要时根据各企业灾情情况,给与重点扶持和关怀,以帮助开发商停工、复产。